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【中國禮品網訊】很多時候，能在展會現場簽訂商業(yè)合作計劃的情況少之又少，即使是一次非常成功的展出，其效果也僅僅相當于“播種”，有了建立新的客戶關系的可能性。至于能否有“收獲”，后續(xù)工作才是關鍵。

此前我們介紹了如何將準客戶變成真買家的基本方式，見《做好展會后續(xù)工作，將準客戶變成真買家》，現在禮品網小編來教大家針對不同的客戶，應當采取哪些不同的跟進方式。

已簽合同的客戶：

在展會現場簽過合同的客戶并不表示一定會下單，這種情況十分普遍。有些客戶簽訂合同后，在其他供應商處獲得了更優(yōu)厚的協(xié)議或者在展會結束后，市場發(fā)生變化，于是決定變更而取消訂單等。

對于此種客戶，要小心溝通，一旦出現他遲遲不愿簽訂正式合同的情況，要提高警戒，及時跟他溝通，采取相應的措施，說不定你就能挽回他。

　　有意向要下單的客戶：

一般來說，對產品問得越詳細、條款談得越仔細，成交的可能性越大。對于這些客戶，要及時聯(lián)系，把所有的資料以及各種問題溝通清楚。這類客戶也常會發(fā)生寄了樣品就沒了消息的情況，最常見的原因是他們在收到所有樣品（包括別人的樣品）后沒有擇取你們的。遇到這種情況也不要放棄，保持聯(lián)系，一旦有新的產品及時向他推薦，以后還是有合作的機會。