展會中，人才是最活躍的因素。很多企業(yè)用已經(jīng)錄制好的光盤進(jìn)行產(chǎn)品展示，不愧是一個節(jié)省人力的辦法，但是，這種展示方式靈活性差，不能隨機(jī)地解決很多參會者的疑問，也會讓產(chǎn)品推介人員對其產(chǎn)生依賴，也缺乏很好的訓(xùn)練和推薦積極性。人員的一對一溝通很好的解決了這個問題，并且在推薦的過程中很好的運(yùn)用了語氣、肢體等輔助手段，讓溝通更有針對性和人性化。

　　關(guān)注需求鏈的每一個環(huán)節(jié)

　　需求鏈的每一個環(huán)節(jié)都必須得到充分關(guān)注。因?yàn)閰叩纳矸荼容^復(fù)雜，有經(jīng)銷商、老師、教委官員、電教館采購人員……面對如此復(fù)雜的人員，在推薦產(chǎn)品的過程中會面對到不同的需求關(guān)注點(diǎn)。因此，事先對每一個環(huán)節(jié)的需求關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行充分的了解和研究，并給出相應(yīng)的對策，不但讓產(chǎn)品的推薦過程游刃有余，還能真正解除各環(huán)節(jié)的疑問以及需求。