在現(xiàn)行的以市場為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時代,要把自己的產(chǎn)品銷售出去,以及讓更多的人了解自己的產(chǎn)品,除廣告之外,參加展覽會是企業(yè)最重要的營銷方式之一。隨著會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,有更多的公司和團(tuán)體加入到舉辦展覽會的行列里來。通過參展能夠較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時間等營銷目標(biāo)。 然而,如何在展會中更好的展示自己,成為企業(yè)參展的一大頭疼問題,要更好的在展會中展現(xiàn)自己,企業(yè)應(yīng)該做到如下幾點(diǎn):

01選擇最適合自己的展覽會參展

一個好的展覽會未必對本企業(yè)就是合適的展覽會。不同的展覽會吸引的展商和觀眾是不同的,有的吸引的是全國各地的買家,有的吸引的是當(dāng)?shù)刭I家,因此,當(dāng)然會影響到企業(yè)的銷售針對性與效果。比如:在一個以科技為主題的展覽會上,應(yīng)該更多地展示科技產(chǎn)品,而不是采取優(yōu)惠的策略去銷售。

02利用好“人”

展會中,人才是最活躍的因素。 切忌不要坐著。展覽會期間坐在展位上,給人留下的印象是:你不想被人打擾。除此之外,要滿腔熱情。常言說得好,表現(xiàn)得熱情,就會變得熱情,反之亦然。努力記住潛在顧客的名字,在談話中不時提到,這也可以給客戶留下深刻的印象。

03展會展現(xiàn)形式要足夠吸引

在展會中人們總是以不停地移動,停止再移動的動靜結(jié)合方式來觀看展臺空間中的展品及從中接受信息的。這個過程中如何抓住他們的眼球,使其在較長時間內(nèi)在展品展區(qū)內(nèi)停留欣賞,這就要對平面視覺形式進(jìn)行設(shè)計(jì)。具體做法是設(shè)計(jì)時要注意文字和圖形的關(guān)系,注意各要素的和諧統(tǒng)一,呼應(yīng)主題。除此之外,所有展覽設(shè)計(jì)都需要在一定的空間范圍內(nèi)來進(jìn)行,一般都是從平面到立體再到空間進(jìn)行整體規(guī)劃。

04注重展覽會的產(chǎn)品展示

在很多展會中,參展商為了吸引眼球,都會弄各式各樣的表演吸引人們的眼球,但這可能會造成一種喧賓奪主的情況,人們關(guān)注的不是你的產(chǎn)品而是你的表演。所以,如何展示自己的產(chǎn)品才是一個展會成功的關(guān)鍵因素。