來(lái)源 網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載

 展會(huì)，仿佛總是一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，也是一個(gè)成熟市場(chǎng)的需要。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)為他們搭建了一個(gè)可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)眾多功能的平臺(tái)，可以推廣產(chǎn)品、推銷服務(wù)、挖掘潛在客戶，還可以塑造品牌、提高企業(yè)形象；而對(duì)于視覺(jué)客戶，在一個(gè)相對(duì)固定的位置縱覽業(yè)內(nèi)企業(yè)，提前體驗(yàn)服務(wù)，還可將各家產(chǎn)品與服務(wù)與自己需求暗自匹配，展會(huì)無(wú)疑是目前唯一和最佳的平臺(tái)。

從國(guó)內(nèi)第一個(gè)視覺(jué)展會(huì)的舉辦至今已有五年，展會(huì)隨著視覺(jué)市場(chǎng)一直在迅速發(fā)展。盡管目前展會(huì)存在諸多問(wèn)題，但是業(yè)內(nèi)人士還是對(duì)視覺(jué)展會(huì)表示出極大的興趣。

深圳機(jī)器視覺(jué)展會(huì)剛剛結(jié)束，作為視覺(jué)行業(yè)的記錄者和觀察者，中國(guó)圖像網(wǎng)記者與業(yè)內(nèi)人士一起深入探討視覺(jué)展會(huì)的現(xiàn)狀與發(fā)展，為行業(yè)展會(huì)破疤化膿，謀劃一條蛻變之路。

尷尬的視覺(jué)展會(huì)

中國(guó)的視覺(jué)市場(chǎng)有一些無(wú)法回避的特殊性。國(guó)內(nèi)真正意義上的應(yīng)用視覺(jué)，不到十年。而這幾年里，中國(guó)視覺(jué)迅速發(fā)展，視覺(jué)企業(yè)如雨后春筍。華北地區(qū)，集中了國(guó)內(nèi)最早的視覺(jué)企業(yè)。由于大多有著科研院所的背景，因此華北地區(qū)的視覺(jué)企業(yè)更像是以圖像為專業(yè)的企業(yè)；華南地區(qū)，由于珠江三角洲是中國(guó)最早實(shí)行改革開(kāi)放的地區(qū)，因此有著大批中小型生產(chǎn)型及設(shè)備制造型企業(yè)，這些都是視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)的客戶群體。但正是由于客戶規(guī)模都不大，便使得他們?cè)诮邮芤曈X(jué)系統(tǒng)偏高價(jià)格的認(rèn)可上，還需要一段時(shí)間；華東地區(qū)，幾乎集中了全部世界500強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)線，客戶對(duì)于視覺(jué)的價(jià)值給予認(rèn)可，但數(shù)量有限。

截至2007年底，真正專業(yè)的機(jī)器視覺(jué)展會(huì)，北京共舉辦了5次，上海舉辦過(guò)2次，深圳2次，西安3次。北京借助著首都經(jīng)濟(jì)圈的資源優(yōu)勢(shì)成為國(guó)內(nèi)視覺(jué)展會(huì)舉辦最多的地方；而盡管西安比上海和深圳都多了一次，但是上海和深圳的視覺(jué)企業(yè)和市場(chǎng)，卻要比西安大得多；全國(guó)其他城市如武漢，則會(huì)借助其他工業(yè)展會(huì)的東風(fēng)順應(yīng)市場(chǎng)潮流而設(shè)視覺(jué)分會(huì)場(chǎng)，則不計(jì)在專業(yè)展會(huì)之內(nèi)。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，展商經(jīng)常展位前的冷清自嘲為“門可羅雀”，無(wú)聊的參展商帶著名片跟同行互相走訪，冷清成為視覺(jué)展會(huì)上的一大尷尬，不幸的還是常態(tài)。不得不令人擔(dān)憂，如此展會(huì)意義何在？尤其是在大家都對(duì)視覺(jué)展會(huì)抱以期待的情況下。

展會(huì)各訪談

在今年第二屆深圳機(jī)器視覺(jué)技術(shù)研討會(huì)暨展覽會(huì)上，記者走訪了數(shù)家展商和觀眾，欲從他們的立場(chǎng)和角度，對(duì)發(fā)育不全的視覺(jué)展會(huì)進(jìn)行全面省視。

CCS公司的王耀東先生認(rèn)為，由于視覺(jué)行業(yè)的特殊性，視覺(jué)企業(yè)對(duì)展會(huì)也有自己的期待。上萬(wàn)的人流量并不現(xiàn)實(shí)，因此視覺(jué)展會(huì)在人流量上并沒(méi)有過(guò)高期望，不過(guò)一場(chǎng)展會(huì)能否成功，專業(yè)觀眾和潛在客戶的數(shù)量是其重要組成部分，而且這類參會(huì)者的構(gòu)成也能證明展會(huì)主辦方的實(shí)力，順帶能吸引更多企業(yè)的參與，這三者之間形成了一個(gè)聯(lián)系緊密的循環(huán)——一榮俱榮，一損俱損。而顯然目前視覺(jué)展會(huì)都難得具備這樣的吸引力。

路科銳威和廣州慧眼電氣負(fù)責(zé)人也向記者表示，展會(huì)上他們最關(guān)注的是參會(huì)觀眾的質(zhì)量高低和潛在需求大小，深圳展會(huì)的專業(yè)觀眾讓他們比較滿意。此外，他們中肯的評(píng)價(jià)也代表了其他參展商的心聲：展會(huì)和研討會(huì)安排欠妥；展會(huì)細(xì)節(jié)安排不周，觀眾邀請(qǐng)?zhí)?，展?huì)宣傳力度不夠。

深圳視覺(jué)研討會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自哈爾濱工業(yè)大學(xué)深圳研究院的研究生黃同學(xué)20場(chǎng)研討會(huì)一場(chǎng)不拉。他在回答記者提問(wèn)時(shí)說(shuō)，深圳展會(huì)同期舉辦的研討會(huì)，很大程度上滿足了他們對(duì)技術(shù)研討的需求，盡管展會(huì)還是有些許不如意，但是總體來(lái)說(shuō)對(duì)研討會(huì)很滿意——聽(tīng)完研討會(huì)下去看展覽，時(shí)間緊湊但是很充實(shí)。

對(duì)于從廣州趕來(lái)張先生而言，作為視覺(jué)用戶，參加這樣的專業(yè)展會(huì)他和公司同事都抱著很高的期待值，跟他一樣，很多人都是帶著項(xiàng)目過(guò)來(lái)，展會(huì)讓他們由漫無(wú)頭緒的被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊。張先生表示他們不會(huì)看中展會(huì)的規(guī)模，但是會(huì)重視參展商的質(zhì)量，因此決定是否參展之前都會(huì)特地了解參展企業(yè)的情況以作為參考。

    而對(duì)于深圳機(jī)器視覺(jué)展會(huì)的主辦方，就目前而言，沒(méi)有足夠和專業(yè)的人力財(cái)力物力來(lái)專門進(jìn)行展會(huì)的安排工作，這是讓他們頭疼的地方。盡管早早的開(kāi)始準(zhǔn)備，但總是會(huì)有各種疏漏和意外發(fā)生在考慮之外。而事實(shí)證明，每場(chǎng)展會(huì)結(jié)束之際，主辦方總能總結(jié)出許多不足和失策的地方，有待他們?nèi)ジ倪M(jìn)。

機(jī)器視覺(jué)需要怎樣的展會(huì)

由此可見(jiàn)，由于目的的不一致，導(dǎo)致對(duì)同一場(chǎng)展會(huì)的評(píng)價(jià)互相背離。無(wú)論是主辦方、參展商還是視覺(jué)用戶和其他觀眾，一個(gè)成功的展會(huì)就能同時(shí)滿足他們的需求，而明顯目前蕭條而又病態(tài)的視覺(jué)展會(huì)不能。

如果把一場(chǎng)展會(huì)比做一串鑰匙鏈的話，那么主辦方無(wú)疑是把展會(huì)關(guān)系各方串聯(lián)到一起的鏈子。隨著視覺(jué)的發(fā)展，將來(lái)的展會(huì)越來(lái)越多，各方對(duì)展會(huì)的要求也會(huì)越來(lái)越高，而這種要求將轉(zhuǎn)嫁到主辦方身上。就目前視覺(jué)展會(huì)的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，主辦方無(wú)論是舉辦展會(huì)的專業(yè)程度還是對(duì)視覺(jué)市場(chǎng)的熟悉程度來(lái)說(shuō)，都滿足不了一個(gè)成熟和專業(yè)的視覺(jué)展會(huì)的要求。各方對(duì)展會(huì)的不滿來(lái)看，視覺(jué)行業(yè)缺少一個(gè)具備號(hào)召力和影響力、一個(gè)能將整合資源、展會(huì)營(yíng)銷、人才培訓(xùn)和服務(wù)保障等工作安排得系統(tǒng)而又專業(yè)的組織或者單位，是展會(huì)的敗筆之一。 

視覺(jué)市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)讓展會(huì)規(guī)模和規(guī)格越來(lái)越大，展會(huì)同時(shí)也會(huì)成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的有力臂膀。視覺(jué)市場(chǎng)的發(fā)展需要整合資源，需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，需要從代理型過(guò)渡到自主型，而展會(huì)將成為這一切的外在表現(xiàn)平臺(tái)。聰明的企業(yè)會(huì)知道，塑造企業(yè)和品牌的形象，不是一兩場(chǎng)展會(huì)就能實(shí)現(xiàn)的，而是長(zhǎng)期對(duì)客戶和市場(chǎng)付出優(yōu)質(zhì)服務(wù)和宣傳的結(jié)果。因此，除去那些誰(shuí)都可以羅列出來(lái)的冠冕堂皇的理由，其實(shí)展會(huì)對(duì)他們而言，更現(xiàn)實(shí)的功能，一是商務(wù)會(huì)談；二是宣傳產(chǎn)品，技術(shù)研討會(huì)能讓宣傳更具說(shuō)服力；三是觀察同行動(dòng)態(tài)。在現(xiàn)實(shí)需求下，企業(yè)需要展會(huì)對(duì)外能為他們創(chuàng)造熱烈積極的商務(wù)氛圍和提供周全服務(wù)，對(duì)內(nèi)則能吸引到更多攜帶交易需求的視覺(jué)用戶，以維持或者擴(kuò)展他們的市場(chǎng)根據(jù)地，并讓他們真切感受到行業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)需求。

而客戶，無(wú)論是以觀望為主的學(xué)院科研人員，還是對(duì)視覺(jué)有著現(xiàn)實(shí)需求的企業(yè)用戶，他們對(duì)視覺(jué)展會(huì)的基本要求是企業(yè)集中、專業(yè)、技術(shù)更新、針對(duì)性強(qiáng)；若有技術(shù)研討會(huì)、國(guó)內(nèi)外同行交流等額外活動(dòng)則更好。市場(chǎng)的成熟會(huì)使用戶越來(lái)越挑剔，可以預(yù)見(jiàn)到的是，隨著視覺(jué)技術(shù)在各個(gè)行業(yè)的突進(jìn)和擴(kuò)展，用戶對(duì)視覺(jué)的認(rèn)可度越高，他們對(duì)視覺(jué)的挑剔不但會(huì)促進(jìn)視覺(jué)技術(shù)更快的發(fā)展，也會(huì)挖掘出潛在的市場(chǎng)和用戶，而且他們將主動(dòng)向視覺(jué)伸手——這部分用戶明顯的集中在生產(chǎn)基地眾多和工業(yè)發(fā)達(dá)的華東和華南地區(qū)。因此，華東和華南地區(qū)的視覺(jué)展會(huì)，與其說(shuō)符合視覺(jué)企業(yè)和用戶的現(xiàn)實(shí)需求，不如說(shuō)是順應(yīng)了視覺(jué)市場(chǎng)的發(fā)展。這些觀眾的需求也體現(xiàn)了地區(qū)市場(chǎng)對(duì)于視覺(jué)展會(huì)的需求，預(yù)示了今后視覺(jué)展會(huì)的轉(zhuǎn)移路線。 
所以，視覺(jué)各方展會(huì)的要求，就是視覺(jué)市場(chǎng)對(duì)展會(huì)需求的細(xì)化。好的展會(huì)可以一應(yīng)俱全，而差的展會(huì)只能用眾口難調(diào)來(lái)掩飾尷尬。

視覺(jué)展會(huì)的品牌化

在采訪中，CCS王耀東先生還跟記者談到關(guān)于“一個(gè)展會(huì)的魅力”。一個(gè)真正有“魅力”的展會(huì)，是能夠吸引眾多業(yè)內(nèi)展商為了爭(zhēng)奪一個(gè)展位而競(jìng)相拿出優(yōu)勢(shì)價(jià)格和產(chǎn)品的、是能夠讓參展商變成“回頭客”的、還能讓觀眾自相踴躍報(bào)名的、并且是能為參展商和觀眾都能實(shí)現(xiàn)參展目的的。一旦展會(huì)能夠具備這些魅力，其實(shí)就在無(wú)形中塑造了自己的品牌。
 
盡管視覺(jué)展會(huì)還不成熟，需要多方的努力來(lái)使之涅磐蛻變，品牌化道路毫無(wú)疑問(wèn)是今后發(fā)展的方向。

視覺(jué)展會(huì)的品牌化，應(yīng)該擺脫目前的頹勢(shì)：首先，辦方可由目前媒體和學(xué)會(huì)分離開(kāi)始，讓專門的展覽公司進(jìn)行操作，從舉辦一場(chǎng)展會(huì)的源頭——主辦方處進(jìn)行矯正，這樣對(duì)展會(huì)下游的各方都將起到積極的作用。其次，展會(huì)主辦方應(yīng)該針對(duì)視覺(jué)行業(yè)的特性，注重展會(huì)發(fā)行的專業(yè)性，直接面對(duì)視覺(jué)行業(yè)在不同行業(yè)中的最終用戶進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳發(fā)行。再次，展會(huì)應(yīng)該讓參展企業(yè)感到實(shí)實(shí)在在的歸屬感和優(yōu)勢(shì)，譬如在行業(yè)展會(huì)的網(wǎng)站上，為參展企業(yè)制作單獨(dú)頁(yè)面；制作專業(yè)會(huì)刊，注重并引入業(yè)內(nèi)專家的言論和觀點(diǎn)，讓企業(yè)切實(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，增加展會(huì)的參與感；在非展會(huì)期間也應(yīng)與企業(yè)保持密切聯(lián)系，定期制作電子刊物互相往來(lái)等。另外，除在主要城市定期舉辦展會(huì)外，還可在一些二線城市與其他工業(yè)展會(huì)合作舉辦小型視覺(jué)展，最大程度地?cái)U(kuò)大展會(huì)服務(wù)范圍。最后，展會(huì)與國(guó)外視覺(jué)協(xié)會(huì)以及展會(huì)的合作是必然的，這樣對(duì)于本土展會(huì)的國(guó)際化和知名度都能得到極大提升。當(dāng)然，主辦方全面而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是必不可缺的。

困難是一定的，改革勢(shì)必引發(fā)陣痛。但是一兩屆展會(huì)過(guò)后，凝聚視覺(jué)行業(yè)各界的力量，相信能轉(zhuǎn)變目前行業(yè)展會(huì)的頹勢(shì)，樹(shù)立視覺(jué)展會(huì)的強(qiáng)勢(shì)品牌。