旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是會(huì)展行業(yè)淡季營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要獲取大展覽面積和參展效果;取勢(shì)，則是獲取行業(yè)制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)?！巴咀鲣N量，淡季做市場(chǎng)”，這句話在賣場(chǎng)中廣為流傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦拼命和淡季的休養(yǎng)生息，已然成為大多數(shù)展覽公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機(jī)會(huì)的存在。同時(shí)，淡季業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來源于市場(chǎng)的增量，而是來源于對(duì)手的減量。說白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶資源搶客戶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。但需要指出的是，創(chuàng)新很重要。營(yíng)銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品賣出不同來。大部分業(yè)界專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激客戶的促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。值得注意的是，淡季的展位促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞展覽會(huì)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高展覽會(huì)的附加值和增加一些后續(xù)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了展位的客戶造成太大的影響。

 

    淡季之淡，僅是就短期利益而言，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期利益來說是沒有淡旺之分的。所以，淡季營(yíng)銷重在取勢(shì)。何為勢(shì)?就是長(zhǎng)期有價(jià)值的東西：口碑建立、品牌營(yíng)造、戰(zhàn)略價(jià)值等，這些都是會(huì)展企業(yè)的勢(shì)，是對(duì)會(huì)展企業(yè)長(zhǎng)期市場(chǎng)地位起作用的東西。在淡季進(jìn)行展會(huì)宣傳，因?yàn)榇藭r(shí)的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當(dāng)旺季來臨之時(shí)，展會(huì)品牌將贏得很高的回想率和大腦占有率。但淡季品牌宣傳也是一種財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營(yíng)銷策略，在短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)回報(bào)。絕大多數(shù)展覽會(huì)都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的會(huì)展公司來說，他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了展覽會(huì)品牌優(yōu)勢(shì)，最終將弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)出市場(chǎng)。