綜合展覽會

比如東京國際貿(mào)易博覽會、巴黎展覽會。這類展覽會既展出工業(yè)品，也展出消費品；既吸引工商界人士，也吸引消費者。這類展覽會一般規(guī)模都相當大，往往按行業(yè)劃分展區(qū)并被視規(guī)模設國際展廳供外國展出者使用。在歐洲，綜合展覽會往往是從地方展發(fā)展成國際展的。比如萊比錫博覽會。在歐洲之外的國家綜合大型展覽會往往起點很高，初次舉辦就是國際性的，北京博覽會。

大型綜合展覽展示會能比較全面地反映經(jīng)濟或工業(yè)的發(fā)展狀況及實力。這對政府引導經(jīng)濟發(fā)展，工商業(yè)了解并跟上發(fā)展趨勢都很有幫助。大型綜合展覽會在經(jīng)濟發(fā)展階段是必要的。此外，大型綜合展覽會有良好的展覽經(jīng)濟效益和地方經(jīng)濟效益，因此，地方政府、展覽公司、展場公司都希望舉辦大型綜合展覽會。綜合展覽會還適合跨行業(yè)經(jīng)營的公司展出。但是綜合展覽會的經(jīng)濟效益不如專業(yè)展覽會。因此這類展覽會的發(fā)展前景是專業(yè)化。一些國家一年舉辦兩屆綜合展覽會，一屆是工業(yè)品展覽會，一屆是消費品展覽會。還有一些國家將一個綜合展覽會分割成許多專業(yè)展覽會，仍在同一時間、同一地點舉辦。在發(fā)達國家，大型綜合展覽會已基本讓位于專業(yè)展覽會。

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貿(mào)易展覽會

展出者和參觀者主體是商人的展覽會?；騾⒂^這類展覽會的目的很多，包括進行市場調(diào)研、開拓銷售渠道、樹立公司和產(chǎn)品形象、提高銷售額等，最終的目的是做貿(mào)易。貿(mào)易展覽會的展期多為3~5天，舉辦日期、地點相對穩(wěn)定，有規(guī)律。一些效益好、名氣大的展覽會的舉辦計劃往往會排到五年以后，申請參展多需要排隊等候。

貿(mào)易展覽會限制展出者的行業(yè)。不對口的公司一般不允許參加展出。展出者可以是行業(yè)內(nèi)的制造商、貿(mào)易商、批發(fā)商、經(jīng)銷商、代理商以及咨詢等有關服務公司。參觀者主要是對口的貿(mào)易公司人員。大都是經(jīng)過挑選并經(jīng)過特殊途徑（直接發(fā)函，在專業(yè)刊物刊登廣告等）邀請而來的“目標觀眾”。他們通過登記入場。公眾一般都被排除要外。這類展覽會重視觀眾質(zhì)量，貿(mào)易展覽會通常禁止直接銷售。

貿(mào)易展覽會的優(yōu)勢是觀眾對口，推銷成本低，宣傳影響大，接近市場等。貿(mào)易展覽會的成功需要明確的舉辦目的，有效地計劃和科學的管理。從貿(mào)易角度看，這類展會最重要。

消費展覽會

面對公眾消費者開放的。這類展覽會多具有地方性質(zhì)，一般是綜合性質(zhì)，比如理想家庭展覽會；也有一些是專業(yè)文學事業(yè)上的資助者，比如游艇展。展覽會通過大眾媒體比如電視、電臺、新聞報刊吸引觀眾。觀眾主要是消費者，需要買門票參觀展覽會。這類展覽會重視觀眾數(shù)量。展出的公司主要是經(jīng)營消費品的公司，目的有樹立已建立完善銷售渠道產(chǎn)品已投入市場或將快投入市場，或能從展臺直接銷售中獲利的公司參展。這類展覽會對提高產(chǎn)品的知名度有較好的效果。有些工廠也參加消費展覽會。主要是直接了解市場反映，直接聽取消費者的意見，以便改進產(chǎn)品，設計、生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。消費展覽會要是中國常被稱作展銷會。

從理論是講，有兩個以上國家參加的展覽會都可以稱作“國際”展覽會。國際展覽局在其公約中就是如此規(guī)定的。但是，在貿(mào)易展覽業(yè)中，使用比較普遍的標準是A：20％以上的展出者來自外國；B：20%以上的以，觀眾來自外國；C：20%宣傳費使用在國外。具備上述標準之一就可稱作為“國際展覽會”。有此展覽會制定了更高的標準。比如德國的杜塞爾多夫展覽會將國際的標準定為30%以上的國外展出者或25%以上的外國參觀者。

由于科學技術的發(fā)展，通訊、交通變得更加便利，使國際貿(mào)易的機會大大增加。據(jù)統(tǒng)計，在過去的30年里，國際展覽會的發(fā)展速度比國內(nèi)展覽會快。

與其他方式相比，國際展覽會被普遍認為是開拓國外市場最有效、成本效益低的方式。據(jù)調(diào)查，在全球市場上一些世界大公司將50%的營銷預算用于展覽。國際展覽會適合于公司進行市場調(diào)查，建立銷售渠道。要注意的是參加國際展覽會需要更詳細的調(diào)查研究、需要更長時間的籌備，需要更多的專業(yè)展覽知識。

地方展覽會

地方展覽會一般規(guī)模不大。特征是以當?shù)赜^眾為主。但是展出者可能是這一地區(qū)之外的，甚至是國外的。地方展覽會的費用相對較低，但是觀眾的質(zhì)量并不一定低。地方展覽會可以為中小企業(yè)提供與潛在客戶進行直接接觸以及與大企業(yè)進行公平競爭的機會。對人力、財力有限的中小企業(yè)來說，地方展覽會是應考慮的營銷手段。在一般情況下，公司中下層管理人員很難放下手頭工作趕遠路去參觀國家展覽會或國際展覽會。地方展覽會為其提供了一個很好的機會。而這些人員往往是公司，購貨的關鍵人物。另外，地方展覽會也是代理、地區(qū)銷售人員參加展出的一個好機會。

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農(nóng)業(yè)博覽會

歐美國家習慣上把農(nóng)業(yè)展覽會單獨劃為一類。農(nóng)業(yè)展覽會的歷史最長，發(fā)展至今也有相當大的規(guī)模。歐美國家常把林業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)、食品加工業(yè)等行業(yè)也包括在農(nóng)業(yè)展覽會的展出范圍里面。展出的內(nèi)容有種子、牲畜、手工制品（比如草提籃）、化肥、農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)業(yè)環(huán)境、農(nóng)業(yè)技術等。規(guī)模小、層次低的農(nóng)業(yè)展覽會有鄉(xiāng)間定期舉辦的種子牲畜交易市場。規(guī)模大、層次高的農(nóng)業(yè)展覽會有宏大的國際性展覽會。大部分農(nóng)業(yè)博覽會具有較強的地區(qū)性質(zhì)和特色。

經(jīng)濟活動展覽會

內(nèi)容包括保險、銀行、金融、租賃、投資等，也就是第三產(chǎn)業(yè)的展覽會。經(jīng)濟活動展覽會是一些家的習慣稱呼，這類展覽會近幾年發(fā)展很快，有從地方規(guī)模上升為國際規(guī)模的趨勢。由于第三產(chǎn)業(yè)中的保險、租賃等行業(yè)的服務對象基本在一、第二產(chǎn)業(yè)里。，因此這類展覽會往往被歸入相應的常規(guī)展覽會，而未獨立成類。

展覽會

由單個公司為其產(chǎn)品或服務舉辦的展覽會。單獨舉辦展覽的原因有：避開競爭對手，搶先開發(fā)市場，不讓競爭對手了解自己的新產(chǎn)品和技術，產(chǎn)品市場不大，用戶有限，無適合的常規(guī)展覽會，比如專業(yè)不對口、費用太高等家展覽的好處是公司可以處方選擇并決定展覽時間、地點和觀眾等。公司還可以充分發(fā)揮設計能力，搞特殊展示效果，而不受常規(guī)展覽會的規(guī)定和限制。作家展覽會的費用一般比常規(guī)展覽會要低。展覽是一個迅速發(fā)展的展覽形式。據(jù)統(tǒng)計，英國的展覽在80年代增長了330%展覽會大多在旅館舉行。一些大規(guī)模、高標準的獨展覽會也在展覽館舉辦。若用戶分散，流動展覽或巡回展也是選擇方案。這類展覽會可以與研討會、報告會、處訂貨會等結合起來組織。

美國國際商用機器公司(IBM)舉辦的俐家展覽會規(guī)模幾乎與常規(guī)的專業(yè)展覽會一樣大。該公司于1991年在英國國家展覽中心舉辦的展覽會吸引了2萬名觀眾。但是一般來說，小公司的獨展覽會吸引20~30名用戶是很正常的。

獨展覽會的成功要點是選擇和邀請觀眾。若無這方面的工作，就不會有質(zhì)量、數(shù)量合適的觀眾。要選擇合適的觀眾，想出能使他來參加的理由并邀請他。

獨展覽會的一種特殊并且常見的形式是常設展廳。除了陳列產(chǎn)品之外，常設展廳里還可以安排操作、測試，可以展示公司歷史、發(fā)展前景、重大成就等內(nèi)容。常設展廳可以起到市場營銷、公共關系、信息交流、培訓職工等功能。

流動展覽會

使用飛機、輪船、火車、卡車、拖車、組合房屋等作為展館，在不同地點、不同時間展出相同內(nèi)容的展覽會。這類展覽會規(guī)模一般比較小，由一個或數(shù)個公司參展。展覽時間比較長，幾個星期、幾個月甚至幾年。展品、展具輕便，內(nèi)容比較單純。

流動展覽展示會在國外已存在幾個世紀，目前仍然被經(jīng)常使用。比如百事可樂公司從1988年起，連續(xù)幾年（每年5月~9月）進行所謂的馬拉松展覽。他們的目標是讓100萬名消費者品嘗百事可樂。其他大公司比如康柏電腦、埃索石油等也使用這種展覽方式。荷蘭曾使用一艘1.5萬噸的豪華船作為展場。組織了140多家公司參加，先后到中東、遠東、北美等地展出。香港海上展覽國際有限公司使用一艘豪華輪于1994年組織了一次時間長達151天的海上展覽會。該展?？苛说刂泻Ｑ匕兜?1個國家的15個港口。展覽組織者聲稱海上展覽是一個革命性的展示概念。

流動展覽的成功要點是選擇停靠點。既要能吸引足夠多的觀眾，還在注意?？康募夹g和管理問題。這類展覽會的組織者認為，事情在不斷地發(fā)生變化，需要及時向人們說明。把許多人吸引到一個地方不容易，但是如果將有關信息送到用戶那里，效果就會好得多。