隨著互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，線上會(huì)展在近些年里得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。日前，因新型冠狀病毒疫情的影響，全國(guó)范圍內(nèi)各級(jí)政府相繼啟動(dòng)突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案，并實(shí)行最嚴(yán)格的防控措施。各地會(huì)展業(yè)界為積極響應(yīng)疫情防控，打贏疫情保衛(wèi)戰(zhàn)，紛紛延期甚至取消將于近期舉辦的各類會(huì)展活動(dòng)，以最大程度地避免人流集中而導(dǎo)致病毒大范圍傳播。在此特殊時(shí)期，似乎給線上會(huì)展提供了一個(gè)空前的發(fā)展機(jī)會(huì)，為此，有部分觀點(diǎn)認(rèn)為，線上會(huì)展將會(huì)搶食線下會(huì)展。

      那么，線下會(huì)展是否真的會(huì)被線上會(huì)展所取代呢？全國(guó)知名會(huì)展專家、中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)許鋒表示，線上會(huì)展不會(huì)替代線下會(huì)展。

線下會(huì)展的魅力與獨(dú)特價(jià)值

      在許鋒看來(lái)，線下會(huì)展有著其獨(dú)特的魅力與價(jià)值，參會(huì)逛展覽主要是為“MEN”而去。

      會(huì)展屬于商業(yè)活動(dòng)，既然是商業(yè)活動(dòng)，最重要的目的就是創(chuàng)造價(jià)值。而這個(gè)價(jià)值可以是品牌價(jià)值也可以是直接訂單帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。對(duì)于展商而言，展會(huì)是提供一個(gè)展示自己企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的平臺(tái)，在短時(shí)間內(nèi)能夠接觸到最密集的專業(yè)對(duì)口的受眾；而對(duì)觀眾而言，展會(huì)是一個(gè)聚集多家同類別的供應(yīng)商，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)做最密集的市場(chǎng)了解及產(chǎn)品對(duì)比。

      在線下展會(huì)中，行業(yè)內(nèi)的展商企業(yè)都會(huì)將其最新的展品進(jìn)行展示（這里只是說(shuō)行業(yè)龍頭展會(huì)），專業(yè)觀眾可以看到該行業(yè)內(nèi)最新的樣式、技術(shù)、設(shè)備等。這些都是現(xiàn)場(chǎng)能感受得到的。不是網(wǎng)絡(luò)上幾組照片和幾段視頻就能表現(xiàn)的出來(lái)的。比如：家具展上的家具。他的款式、顏色、材質(zhì)、舒適度等指標(biāo)，人與家具進(jìn)行交互的感覺(jué)，這些只有到了現(xiàn)場(chǎng)才能體驗(yàn)的出來(lái)。而且在短期內(nèi)不同廠家的展品進(jìn)行的親身體驗(yàn)，對(duì)比更明顯。

      除此之外，在會(huì)議與展覽的現(xiàn)場(chǎng)，參會(huì)與參展客戶之間也可以相互交流學(xué)習(xí)，并獲取最新的行業(yè)動(dòng)向，與此同時(shí)還為了與老客戶加深情感交流，又能尋找到新客戶，最后達(dá)成合作協(xié)議。線下展會(huì)上，展商希望有更多的觀眾詢問(wèn)自己的展品，觀眾也希望能夠在展會(huì)上找到商機(jī)。這些有時(shí)候需要面談，人與人的關(guān)系真的是很微妙，網(wǎng)絡(luò)上的交流掩蓋了一些人際交往的親切感和真實(shí)感，電腦對(duì)面可以是任何人，即使是視頻對(duì)話，總感覺(jué)是冷冰冰的，沒(méi)有生氣。

      線下展會(huì)，另一個(gè)功能則是讓行業(yè)內(nèi)的企業(yè)能夠有一個(gè)交流，看看以后行業(yè)的走勢(shì)如何，有什么發(fā)展新方向，同樣離不開(kāi)人與人的交流，貨與貨的比較和體驗(yàn)。領(lǐng)軍企業(yè)介紹行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，中小企業(yè)交流成交技巧，同行不光是冤家，也是老朋友。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的配套論壇除了個(gè)別展商展示一下成果外，行業(yè)發(fā)展性的論壇也可以了解到將來(lái)企業(yè)如果進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。這些通過(guò)多家企業(yè)碰撞出來(lái)的智慧，應(yīng)該只有現(xiàn)場(chǎng)才能達(dá)到這種效果。

線上展會(huì)的致命不足

      “和線下展會(huì)相比，線上展會(huì)卻有著致命的不足?！?許鋒表示，線上展會(huì)的好處有很多，譬如成本低，可利用各種碎片化時(shí)間等等，但和線下比起來(lái)卻少了“體驗(yàn)”感。線下展會(huì)里，主辦方、參展方和觀眾中可以面對(duì)面接觸交流、相互觀察和相約吃飯，交流感情，而線上展會(huì)只是觀看了解展商的的陳列與展示，溝通一般也就是通過(guò)文字、電話、視頻等形式，相較于人與人的當(dāng)面溝通，還是差了很多的。

      無(wú)論是推廣銷售方面，教育學(xué)習(xí)方面還是社交聯(lián)誼方面，線上的體驗(yàn)是基本無(wú)效的。人是社會(huì)型的動(dòng)物，多數(shù)時(shí)候必須在面對(duì)面的交流中才能真正達(dá)到某種共識(shí)。

      因此，必須要做好展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)，線下體驗(yàn)做的不夠好才會(huì)讓客戶悄悄離開(kāi)。

線上展會(huì)和線下展會(huì)的關(guān)系

      展會(huì)其實(shí)就是通過(guò)為供需兩端提供場(chǎng)地以滿足參展企業(yè)展示并宣傳并與觀眾之間進(jìn)行宣傳交流的平臺(tái)。線下展會(huì)和線上展會(huì)只是展會(huì)的不同呈現(xiàn)形式而已?，F(xiàn)實(shí)中，線上展會(huì)不光對(duì)線下展會(huì)不會(huì)構(gòu)成什么威脅，而且大大輔助了線下展會(huì)的發(fā)展。

1. 線上展會(huì)填充了展會(huì)間歇期的空白。365天，7*24展會(huì)永不落幕，延長(zhǎng)了展會(huì)的交流時(shí)間。

2.訂單更便捷，支付更方便~

3. 索引搜索一鍵搞定。

4. 給會(huì)展人留下了無(wú)限的開(kāi)發(fā)空間~

      許鋒表示，展會(huì)的主要功能特性決定了線上補(bǔ)充參展組織形式的一種效果補(bǔ)充和延伸提升，在很長(zhǎng)的一段發(fā)展時(shí)期內(nèi)線下實(shí)體展會(huì)依然是主軸。線上展會(huì)難以單獨(dú)成功，線下將始終存在，疫情過(guò)后，線下展會(huì)還將會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)

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