和客戶(hù)苦口婆心地講了一個(gè)小時(shí)產(chǎn)品，客戶(hù)說(shuō)：我還要再考慮看看，我還要回家問(wèn)問(wèn)我老公，你等等，我去其他銀行對(duì)比一下…

我嘆了口氣，罷了，今天就教你五招，不能說(shuō)解決100%的客戶(hù)，但是八成以上就綽綽有余了。

首先，我們?yōu)槭裁匆俪山?？俗話說(shuō)的好，夜長(zhǎng)夢(mèng)多，成交的理由只有一個(gè)，不成交的理由卻有千千萬(wàn)：

我家里人不同意

我最近要用錢(qián)

其他客戶(hù)經(jīng)理先找到我了

你說(shuō)的很好，產(chǎn)品也很好，但是我還是覺(jué)得需要再深思熟慮下

我想去其他行看看有沒(méi)有更好的產(chǎn)品

額度沒(méi)了

但其實(shí)，促成交的精髓不在于你摁著客戶(hù)的手簽字畫(huà)押，而取決于你是否能真正打動(dòng)客戶(hù)！

1、對(duì)于較為隨和的客戶(hù)

殺手锏：來(lái)都來(lái)了！

是的，來(lái)都來(lái)了！你沒(méi)看錯(cuò)，就是這句俗稱(chēng)能夠解決一切的“來(lái)都來(lái)了”。

這么大冷的天，來(lái)都來(lái)了，順便買(mǎi)點(diǎn)理財(cái)吧？

這么大熱的天，來(lái)都來(lái)了，坐下順便了解一下產(chǎn)品吧？

霧霾這么重，您來(lái)都來(lái)了，難道要空手而歸嗎？下次想買(mǎi)產(chǎn)品又得再出來(lái)，多麻煩呢！

2、對(duì)于拖延癥客戶(hù)

殺手锏：今天不買(mǎi)可能明天就沒(méi)有了！

是的！突出產(chǎn)品稀缺性。

保本基金是有額度上限的，額度沒(méi)了就沒(méi)有了啊，還分分鐘比例配售我跟你說(shuō)!

躉繳產(chǎn)品要停售了，我們最近就準(zhǔn)備關(guān)系統(tǒng)了??！

高息理財(cái)真不是天天有，我們分行額度一共就5個(gè)億！

3、對(duì)于奉獻(xiàn)型客戶(hù)

殺手锏：可以幫你的寶寶/父母存一點(diǎn)錢(qián)?。?/p>

有沒(méi)有這種感覺(jué)，自己買(mǎi)啥都特別舍不得買(mǎi)

但是給家里人買(mǎi)，都是買(mǎi)最好的！因?yàn)檫@是愛(ài)啊！

比如有的客戶(hù)說(shuō)，哦，我真的不想存錢(qián)，我覺(jué)得月光挺好的。

那你就問(wèn)他，那您要不要考慮給父母存一點(diǎn)錢(qián)養(yǎng)老呢？上一輩肯定是吃了很多苦的，我作為子女也希望他們能夠生活的好一點(diǎn)。

另外現(xiàn)在小孩上學(xué)真的很貴哦，教育金要不要給孩子存點(diǎn)呢。

然后客戶(hù)就會(huì)心軟了，心里鼓起勇氣對(duì)自己說(shuō)，是的，我的任務(wù)還很重，我要存錢(qián)！我真不能月光！

（ps，據(jù)說(shuō)最近很多人都看了咪蒙的孩子上學(xué)記，深深感受到，作為家長(zhǎng)，我們沒(méi)有資格軟弱，是的，作為家長(zhǎng)，又怎么能不給孩子存錢(qián)呢？）

4、對(duì)于糾結(jié)型客戶(hù)

殺手锏：我覺(jué)得這一款產(chǎn)品非常適合您的要求，您看您是買(mǎi)五萬(wàn)還是買(mǎi)十萬(wàn)呢？

如果客戶(hù)糾結(jié)，那我們就幫他選好。

我們是專(zhuān)業(yè)的理財(cái)經(jīng)理，通過(guò)客戶(hù)的建議，會(huì)給客戶(hù)推薦最適合他的產(chǎn)品

通過(guò)客戶(hù)整個(gè)資產(chǎn)的情況，我們可以算出最適合客戶(hù)配置的比例，

而且，二選一，比起問(wèn)您覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，更不容易遭到拒絕嘛！

5、對(duì)于說(shuō)要回家問(wèn)問(wèn)家里人的客戶(hù)

殺手锏（此招含三種變化，還需見(jiàn)招拆招）：

不知道理財(cái)這方面您家里一般是您做主還是您太太做主呢，如果您做主的話，這點(diǎn)小事您決定就可以了啊。

如果這些事需要您先生做主的話，這樣好不好，我們約個(gè)時(shí)間，您跟您先生一起過(guò)來(lái)，我再給您詳細(xì)講解一下，您看看下星期約哪天方便呢？

您是有什么不明白的地方嗎，您可以說(shuō)出來(lái)，我?guī)湍獯鹨幌拢?/p>

其實(shí)有些客戶(hù)是真的要問(wèn)問(wèn)家里人意見(jiàn)，也有的時(shí)候只是當(dāng)一個(gè)說(shuō)辭（噢世界好殘酷）。

這個(gè)時(shí)候要懂得區(qū)分，那些看起來(lái)很認(rèn)真的客戶(hù)，一定要盡量消除他們的疑慮，耐心幫他們解答；