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信息化:做好展會的“必修課”

2021-02-25 12:18:19
   展會是信息交流的媒介和載體,它的首要目的是信息交流、首要功能是信息傳播。隨著信息化時代的到來和我國信息化建設(shè)的不斷深入推進(jìn),信息化水平已日益成為衡量一個展會整體競爭力、現(xiàn)代化程度和成長能刀的重要指標(biāo)。可以說,信息化對會展業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
      在展會信息化方面,國內(nèi)外有關(guān)展會進(jìn)行了積極的探索,積累了不少的成功經(jīng)驗(yàn),主要體現(xiàn)在以下幾個方面:注重展會官方網(wǎng)站建設(shè)評價一個展會官方網(wǎng)站建設(shè)是否完備,一是信息發(fā)布內(nèi)容是否豐富,更新是否及時;二是在線服務(wù)功能是否強(qiáng)大;三是設(shè)置的網(wǎng)上展會是否與之相互促進(jìn)、相互配套。其中信息發(fā)布是網(wǎng)站建設(shè)中最基本的一項(xiàng)慶容。國內(nèi)外各大品牌展會網(wǎng)站都非常重視信息發(fā)布功能的完善。德國展會網(wǎng)站除了經(jīng)常充實(shí)更新各類展會動態(tài)信息外,還為參展商、觀眾和媒體提供多渠道、多角守的行、lp信皂和展會信息查詢,同時還提供德語和英語兩種版本的網(wǎng)頁,而且這兩種版奉的信息同等豐富。此外,現(xiàn)在還有不少展會通過大力發(fā)展在線展會,以提升網(wǎng)站的信息化服務(wù)功能。
      這種網(wǎng)上互動的方式,有利于參展商發(fā)現(xiàn)潛在的價值客戶,加快參展商對客戶的跟蹤聯(lián)系速度,使展位利用的時間和空間得以延伸。注重完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)國內(nèi)外品牌展會部把客戶關(guān)系管理系統(tǒng)作為其一項(xiàng)重要工作,并存實(shí)踐中重點(diǎn)把握兩個方面內(nèi)容,不斷完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。其一,重視客商數(shù)據(jù)庫的建設(shè),充分共享客商資源。如哈洽會將客商查詢細(xì)分為企業(yè)名稱查詢、展區(qū)查詢、圍別查詢、地區(qū)查詢、參展展品查詢、企業(yè)分類查詢,用戶可通過這些方式查劍參展企業(yè)的相關(guān)情況;浙洽會則將投資洽談客商信息和重要團(tuán)組客商名單全部公開上網(wǎng)。其二,注意了解客戶需求,為客商提供個性化服務(wù)。參會客商的支持是展會長期運(yùn)作下去的根本保障,而留住一個老客戶比開發(fā)一個新客戶花費(fèi)的成本要低許多。所以,展會主辦者為客戶提供個性化的服務(wù),與客戶結(jié)成合作伙伴關(guān)系,形成展會與客戶雙贏的局面,最終使展會實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

      這方面,德圍展會的工作細(xì)致周到。譬如,杜塞爾多夫展覽公司的展會網(wǎng)站專門設(shè)計了觀眾個人參觀規(guī)劃程序,觀眾注冊后可以通過查詢隨時向自己的程序中添加目標(biāo)參展商,規(guī)劃個人的參觀計劃,該程序最后形成一個PDF文件,供觀眾弋載打印。另外,目前圍內(nèi)一些大型展會開始采用在線調(diào)查的方式,多層次、多角度地了解客商的需求。注重完善展會現(xiàn)場管理國內(nèi)外展會在現(xiàn)場管理的許多方面,采用了不少先進(jìn)的信息技術(shù)。在門票管理方面,如2006年北京國際車展期間,展館啟用了電子票證系統(tǒng),所有票證采用可識別條碼的電子票卡形式,工作人員及記者證件加貼個人照片,進(jìn)出門均需在雙向電子檢票閘口進(jìn)行刷卡。另外,2005午第15屆中國國際通信設(shè)備技術(shù)展覽會則將手機(jī)二維碼技術(shù)應(yīng)用于電子門票系統(tǒng),觀眾在展館網(wǎng)站的登記頁而上輸入手機(jī)號碼并完成支付后,系統(tǒng)將對信息進(jìn)行驗(yàn)證,核實(shí)后將向觀眾手機(jī)發(fā)送一條二維條碼短信即手機(jī)門票,進(jìn)館前只要用閱讀設(shè)備對手機(jī)上的條碼進(jìn)行讀取,就能鑒別出使用者的身份。在車輛管理方面,如2007年第二屆中博會采用全球定位系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)接待車輛的調(diào)度和管理。通過全球定位管理系統(tǒng),駕駛?cè)藛T可隨時上報自己的車輛行駛位置,會務(wù)接待部也可通過計算機(jī)對車輛進(jìn)行查找和指揮調(diào)度,還可通過手機(jī)上網(wǎng)對車輛進(jìn)行察看,實(shí)時掌握車輛信息。在開通客服熱線方面,如2004年首屆南博會開通了博覽會服務(wù)熱線,這是我國大型經(jīng)貿(mào)類展會首次設(shè)置客目畏熱線。僅2004年11月1目至5日止.就為大約4000人次的客商提供了大量吃、住、行、樂等方面的及時咨詢與預(yù)約服務(wù),滿意度達(dá)到99%。注重提高項(xiàng)目對接實(shí)效一些投資促進(jìn)類展會注重完善項(xiàng)目}最合系統(tǒng),使之功能齊全,操作便捷。例如,南博會的項(xiàng)目撮合系統(tǒng)完全實(shí)現(xiàn)了投引資商的網(wǎng)上對接;投引資商在網(wǎng)上免費(fèi)進(jìn)行用戶注冊后,只要恨據(jù)希望發(fā)布信息的類型,點(diǎn)擊“項(xiàng)目信息”或“投資意向”,即可進(jìn)入信息發(fā)布頁面,進(jìn)行信息填報和網(wǎng)上公佈;填報內(nèi)容完全公開,投引資商不但可按關(guān)鍵字、資金范圍、地區(qū)等搜索自己想要了解或感興趣的項(xiàng)目信息,還可對信息發(fā)布者進(jìn)行留言咨詢或預(yù)約洽談。

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