參展了很多屆美博會(huì)，但是依然效果不夠理想？為什么別人的展位前人氣爆棚，而我們的展位前卻無(wú)人問(wèn)津？本文為大家總結(jié)了美博會(huì)最容易忽略的一些細(xì)節(jié)，看看你是不是也中招了？趕緊把這些細(xì)節(jié)改掉，也許結(jié)局會(huì)令你大吃一驚哦！

一. 你一般是怎么約客戶的？參展前一定要把自己的客戶聯(lián)系一遍，這些客戶才是你帶動(dòng)你展前人氣爆滿的主力軍

告知的內(nèi)容如下：

展廳展位，你的電話，參展時(shí)間，帶去了哪些樣品樣機(jī)，住在什么酒店，展會(huì)當(dāng)場(chǎng)簽約有哪些大幅度的優(yōu)惠，甚至可以設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)等等，這些都是吸引客戶用的。總之，要突出你的特點(diǎn)，你的優(yōu)勢(shì)，或者叫做你的吸引力！

二. 你的員工對(duì)產(chǎn)品知識(shí)夠熟悉嗎？你為了歷練新人把她們帶到展會(huì)上，可她們是否做足了準(zhǔn)備不給你掉鏈子？

在展會(huì)上，人多的時(shí)候，大家都在忙，沒(méi)人會(huì)幫你接待客戶，尤其是新人，這個(gè)時(shí)候你不能指望著讓別人幫你談一些細(xì)節(jié)，你也不能客戶有問(wèn)題，就跑去找人問(wèn)，客戶來(lái)一次展會(huì)沒(méi)有那么多時(shí)間等你確認(rèn)。

所以，你必須自己儲(chǔ)備產(chǎn)品知識(shí)，一方面不求人，另一方面，專(zhuān)業(yè)永遠(yuǎn)是好的拿單武器！

了解的內(nèi)容如下：

1. 什么參數(shù)影響價(jià)格，如何影響價(jià)格？你知道嗎？

2. 客戶對(duì)于你的產(chǎn)品最常見(jiàn)的疑問(wèn)有哪些？答案是什么？你知道嗎？

3. 你的產(chǎn)品參數(shù)你能不看資料就說(shuō)出來(lái)嘛？

4. 你的價(jià)格趨勢(shì)你知道嗎？如果你能熟練的掌握你的價(jià)格趨勢(shì)，客戶會(huì)認(rèn)為你是專(zhuān)家，會(huì)格外的看中，可能會(huì)向你咨詢很多問(wèn)題，客戶的問(wèn)題越多，你掌握客戶的心理就越多，很多人說(shuō)，客戶為什么不愿意理我我了解不到有用的信息，其實(shí)很大的原因是你沒(méi)有利用價(jià)值，客戶認(rèn)為從你身上拿不到什么有用的東西，所以，沒(méi)必要理你！

5. 打印一些產(chǎn)品資料，證書(shū)，檢驗(yàn)結(jié)果之類(lèi)的，雖然有樣本，但是樣本是大眾化的宣傳資料，你應(yīng)該自己制定個(gè)性化的資料，例如上面有你的照片，有你的聯(lián)系方式，有一些樣本上沒(méi)有的信息，等等，這些在關(guān)鍵的階段非常有用。

6. 專(zhuān)業(yè)詞匯，尤其是你的產(chǎn)品的其他稱呼，有些客戶會(huì)拿著不同的名稱去詢問(wèn)你，當(dāng)你不知道的時(shí)候，你可能會(huì)認(rèn)為這不是你的產(chǎn)品，錯(cuò)過(guò)一個(gè)客戶，這種事情不是發(fā)生過(guò)一次。

三. 你習(xí)慣手機(jī)怎么用？

預(yù)裝名片管理類(lèi)的APP,掃描名片后直接轉(zhuǎn)成手機(jī)通訊錄儲(chǔ)存格式，存入手機(jī);whatsapp軟件，viber軟件，kakaotalk，line，facebook等等，這些軟件可以讓你輕松的找到客戶，聯(lián)系到客戶；

開(kāi)通全球通業(yè)務(wù)，你要把你認(rèn)為重要的客戶或者明確告訴你要參展的客戶的手機(jī)號(hào)碼存下來(lái)，一方面可以利用上面的軟件聯(lián)系他們，另一方面，如果客戶遲遲不出現(xiàn)，可以直接電話聯(lián)系，以免錯(cuò)過(guò)重要客戶。

如果你是移動(dòng)客戶可以開(kāi)通wlan業(yè)務(wù)，展廳里一般有cmcc，A，0這些都是移動(dòng)的wlan業(yè)務(wù)，開(kāi)通了，直接可以連接使用，方便處理很多事情，要比手機(jī)G網(wǎng)絡(luò)快很多，即便你不是移動(dòng)號(hào)碼，也可以用移動(dòng)號(hào)的用戶名和密碼登陸使用。

事先清理一下你的手機(jī)儲(chǔ)存空間，因?yàn)槟阋恼铡?/p>

建議使用手機(jī)vpn，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注客戶的動(dòng)態(tài)，例如vpn one click手機(jī)版，非常方便，速度快，可以隨時(shí)用手機(jī)登陸facebook和推特等，了解客戶的動(dòng)態(tài)，很多客戶可能是一次來(lái)中國(guó)，或者雖然來(lái)過(guò)很多次，但是每次來(lái)都很興奮，會(huì)拍一些照片傳到他們的私人博客或者微博，這是你了解他們的好機(jī)會(huì)！

四. 你的輔助工作材料是否準(zhǔn)備妥當(dāng)？千萬(wàn)不要因?yàn)橄旅孢@些東西搞得你不知所措臨時(shí)到處買(mǎi)

記錄本用來(lái)記錄客戶的每一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，不要太小氣，為每個(gè)客戶都單獨(dú)留上幾頁(yè)，跟客戶談的時(shí)候邊交談，邊記錄，一方面有利于自己的后期跟蹤，另一方面，客戶會(huì)體會(huì)到被人重視的感覺(jué)。

訂書(shū)機(jī)的作用用來(lái)訂名片，把你的每一個(gè)客戶的信息跟客戶的名片釘在一起，后期方便整理，不會(huì)出現(xiàn)混亂。

記錄本的作用還需要用來(lái)記錄一個(gè)編號(hào)，就是照片編號(hào)，盡量邀請(qǐng)每一個(gè)客戶在自己的展廳照相，拍完照之后，記錄下這個(gè)照片在手機(jī)中的編號(hào)，到時(shí)候直接導(dǎo)出來(lái)，跟蹤的時(shí)候發(fā)照片給他，直接說(shuō)這是您在我們展廳的照片，客戶其實(shí)也很希望拿到照片，這是他們業(yè)務(wù)開(kāi)展的證明，他們可以給他們的客戶瀏覽。不記錄，全靠記憶就容易出錯(cuò)，尤其是當(dāng)人來(lái)人往，接待的客戶稍微多了一點(diǎn)，如果發(fā)錯(cuò)了照片，就比較麻煩了！

五. 你是否全力以赴來(lái)面對(duì)每一場(chǎng)美博會(huì)？你的衣著夠真誠(chéng)嗎？

這個(gè)有些公司會(huì)要求，如何穿衣打扮，但是很多公司就會(huì)比較隨意，還是建議穿著一些看起來(lái)比較職業(yè)的服裝，尤其是女同志，職業(yè)裝透露出別樣的魅力！

六. 你對(duì)客戶抱著什么樣的心態(tài)？是否使每一位服務(wù)過(guò)的顧客都滿意？

很多人參展有一個(gè)很大的問(wèn)題，想每一個(gè)客戶都多聊一會(huì)，于是這個(gè)客戶還在這的時(shí)候，接待人員跑去接待另外一個(gè)人。

不建議這樣，即便你們參展人員真的不多，參觀的難以接待過(guò)來(lái)，也不要妄圖幾個(gè)客戶一起接待，那樣每一個(gè)客戶你都把握不住，建議專(zhuān)注于每一個(gè)客戶，如果有新的參觀人員來(lái)了，你可以給他一個(gè)樣本，讓他先瀏覽，告訴他，您稍等，我這邊有個(gè)客戶需要接待。

七. 小編的秘籍傳授給你！

1、展廳的談判是關(guān)鍵，你要給客戶留下深刻的印象，用你的專(zhuān)業(yè)性，或者語(yǔ)言的沖擊力，或者幽默感;所以你給客戶的資料都要緊緊的釘在一起，你別以為給了客戶一個(gè)袋子，資料就不會(huì)散開(kāi)，你錯(cuò)了，客戶資料多的時(shí)候，不會(huì)再拿著那個(gè)累贅的袋子，即便拿回了酒店，也可能隨手扔掉了。

給客戶留下了不錯(cuò)的印象后如何讓客戶從一大堆的樣本中找到你？我是這樣處理的，我會(huì)把所有的資料都打孔，事先在不影響內(nèi)容的位置打孔，名片當(dāng)然是要裝訂在樣冊(cè)上的，同時(shí)也要給客戶一張名片。

買(mǎi)一些中國(guó)結(jié)，客戶拿到資料要走的時(shí)候，拿出中國(guó)結(jié)，告訴客戶，這是我們中國(guó)的傳統(tǒng)禮品，送給您，把中國(guó)結(jié)穿到事先打好孔的樣冊(cè)，打個(gè)結(jié)，然后就像書(shū)簽?zāi)菢臃湃霕觾?cè)的內(nèi)頁(yè)，讓中國(guó)結(jié)從另外一端漏出來(lái)！效果非常棒！

當(dāng)然這只是一個(gè)方法，你可以采用你能想到的方法，歡迎大家也分享自己的做法。

2、帶點(diǎn)胃藥，萬(wàn)一水土不服你就慘了。

3、計(jì)算器，不要總拿你的手機(jī)計(jì)算價(jià)格。

4.不要太干擾客戶的瀏覽，如果有客戶到了你的站臺(tái)，看你的展覽品，你要首先是打個(gè)招呼，說(shuō)一句，你需要了解什么內(nèi)容可以問(wèn)我，然后跟著他，觀察他的表情，這是種敏感度，有些人可能是圖新鮮看熱鬧，根本不需要你的產(chǎn)品，有些人則是很專(zhuān)業(yè)，上去就看最關(guān)鍵的東西，一定要注意觀察！

5、如果你們公司沒(méi)有宣傳片視頻，自己錄一段，辦公室文化，廠區(qū)，車(chē)間，倉(cāng)庫(kù)，等等，能夠提升公司形象的東西，自己要出境，自己逐一介紹自己的公司或者工廠或者產(chǎn)品，加深客戶的印象。

6、總之，一切對(duì)你有用的，能想到的都要準(zhǔn)備，不要想著業(yè)務(wù)是公司做的，公司不準(zhǔn)備自己憑什么花錢(qián)準(zhǔn)備，要知道業(yè)務(wù)是你給你自己做的，花點(diǎn)小錢(qián)有希望拿到訂單的話為什么不先期投入一點(diǎn)呢？