在會展相關(guān)產(chǎn)業(yè)中，展臺搭建行業(yè)是從會展經(jīng)濟中收益最大的一塊。但有關(guān)專家卻不無遺憾地指出，目前本土布展企業(yè)近萬，但真正優(yōu)秀、能滿足那些高端展會參展商要求的布展企業(yè)還很欠缺。

　　據(jù)悉，國際上知名跨國布展公司有時候為做一個集合聲、光、電等多元素的特裝展臺，花費幾十萬甚至上百萬元不稀奇。因為在跨國公司看來，展臺就是他們展現(xiàn)實力的‘名片’，比的就是吸引潛在客戶的創(chuàng)意。而本土企業(yè)卻只能簡單“復制”，難以在創(chuàng)意設(shè)計這一高附加值領(lǐng)域“掘金”。目前，不少本土企業(yè)缺乏承接高端布展的專業(yè)水準，僅停留在比拼價格的低層次競爭的水平上。本土布展企業(yè)在低端市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)嚴重的制約我國展臺搭建行業(yè)的發(fā)展。

龍蛇混珠導致價格戰(zhàn)

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)的展臺搭建公司，包括新近成立的公司以及一些沒有登記的私人企業(yè)有近萬家。如此激烈的市場競爭，引發(fā)展覽特裝市場的繁榮景象，但在繁榮背后，卻存在著困擾市場的問題。價格競爭問題的存在，使得一些小型企業(yè)直接沖擊中型企業(yè)的客戶資源以及市場占有量，使得特裝搭建的市場競爭脫離質(zhì)量環(huán)節(jié)，而變?yōu)橐粓黾兇獾膬r格之爭，攪亂現(xiàn)有的展裝市場。

　　當然，一些知名的大型搭建企業(yè)（如筆克、司馬等）并不在這場價格之戰(zhàn)中，因為他們可以憑借自己強勢的品牌優(yōu)勢留住與自己相匹配的大型參展企業(yè)，構(gòu)建他們的固定客戶群，從而保證他們的生存與發(fā)展。而在市場混亂的競爭中，直接的受害者無疑是那些中型搭建企業(yè)。在企業(yè)的技術(shù)性層面達到專業(yè)化程度的基礎(chǔ)上，大幅度的前期投資直接制約這些中型企業(yè)無法參加價格戰(zhàn)，從而不得不失去一部分客戶資源。

　　一家北京的展覽服務(wù)公司的負責人表示，一些小型企業(yè)，甚至一些沒有資格認證的非正規(guī)企業(yè)、直接以超低價格打入市場，是導致企業(yè)出現(xiàn)生存危機的直接原因。以該公司為例，公司前期的設(shè)計以及特裝保證金的投入，使得企業(yè)在展臺搭建施工過程中無法壓低價格，也就形成對價格戰(zhàn)競爭無可奈何的局面，從而被迫放棄一些展臺搭建工程。

“放棄”竟成大企業(yè)面對價格戰(zhàn)唯一的選擇

　　面對潮水般的價格競爭，許多正規(guī)企業(yè)應(yīng)對的方法都是被動放棄。因為受到企業(yè)前期設(shè)計投資、管理費用以及公司在特裝市場品牌形象等各方面的制約，正規(guī)企業(yè)不可能進行虧本搭建，更不可能采用縮小公司規(guī)模、縮減員工工資、降低質(zhì)量等手段來降低成本，用品牌和低廉價格來卷入價格戰(zhàn)，并與那些不需成本的小企業(yè)來爭奪市場。由此，大批小型企業(yè)和非正規(guī)搭建企業(yè)便以極低的價格承接工程，直接沖擊大批的中型正規(guī)搭建企業(yè)。

　　做大還需手藝精由于搭建行業(yè)的特殊性，除了前期投資以外，一些企業(yè)之所以不敢貿(mào)然卷入價格戰(zhàn)，還因為特裝行業(yè)本身所存在的壓力。

　　對于一個展臺搭建工程來說，搭建企業(yè)除要考慮到合同內(nèi)與展商協(xié)調(diào)的條款外，還要注意進場施工時間以及人員安全等多方面的問題。一個正規(guī)的搭建企業(yè)，在前期展臺圖紙設(shè)計之初，除按照客戶要求在外觀上進行自主化修飾外，更要有過硬的技術(shù)服務(wù)以及精確的數(shù)據(jù)作為保障；從進場一直到展會結(jié)束展臺拆卸完成為止，要保證自己的人員、服務(wù)一直保持高度集中的狀態(tài)；在展會進行過程中，按照客戶要求，隨時對自己的作品進行各方面的臨時性維護，甚至修改。面對特裝行業(yè)本身存在的壓力，大多數(shù)企業(yè)只有在完善自身機制的基礎(chǔ)上，不斷地進行自我提高，才能保有競爭資本。