每個展會的舉辦方總是絞盡腦汁地把展會辦得更具吸引力，以便獲得更大的經(jīng)濟利益。而參展商們也很自然地把參展成本與展會收益相互比較，辨別出哪些展會能帶來更大的經(jīng)濟效益和社會效益。
一個展會的“質(zhì)量”到底以什么為標(biāo)準(zhǔn)？在國內(nèi)，舉辦者與參展者都認(rèn)為在展會中“有沒有訂單、有多少訂單？”、“展覽會人氣旺不旺？”似乎是最為重要的一個標(biāo)準(zhǔn)。
德國是世界展覽業(yè)的巨頭，全球五大展覽中心中的四個以及十大展覽公司中的五家都位于德國；德國通過UFI認(rèn)證的知名展會有119個，而中國為44個。那么，德國參展商衡量展會效果的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該給中國的展會提供一些啟示。因為，德國企業(yè)似乎對展會質(zhì)量的判斷更為全面些。
據(jù)了解，德國企業(yè)判定一個展會是否成功，主要從如下幾個方面來考慮：本企業(yè)在展會中是否樹立和保持了公司良好的形象；是否更新和強化了與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系；結(jié)識了多少新的客戶；所顯示的參與市場程度；推介新產(chǎn)品的情況；對現(xiàn)有市場份額的鞏固情況；所收集的信息質(zhì)量；簽訂的合同數(shù)量。
在德國，無論舉辦方和參展方，都比較傾向于從展覽前、中、后三期綜合考慮，注重參展企業(yè)的選擇、產(chǎn)品的選擇、層位布展、參展人員素質(zhì)、展臺接待、展后跟蹤等多方面因素，而不單純專注于“訂單”和“人數(shù)”。
